极乐净土 裸舞 哪吒汽车：困局下的破茧之想
哪吒汽车曾在新动力汽车边界崭露头角，2020 年凭借高销量成为新势力车企中的领头羊，2022 年还稳坐新势力销量冠军宝座。
2020 年，哪吒汽车全年销量 15091 辆，同比增长 51%。那时，新动力汽车商场竞争强烈，但哪吒汽车凭借旗下车型的高性价比，在商场中占据了一隅之地。
2022 年，哪吒汽车累计托福 15.21 万辆，同比增长 118%。这一成绩不仅让哪吒汽车成为首家年销量冲破 15 万辆的造车新势力，还使其一抬高出 “蔚小理” 等前辈，成为了造车新势力年度销量冠军。哪吒汽车的得手，收货于其准确的商场定位和产物策略。在这一时候，哪吒汽车的主销车型哪吒 V 和哪吒 U 以其亲民的价钱和可以的性能，受到了破钞者的无为温情和疼爱。
然则，哪吒汽车的光辉并莫得执续太久。2023 年以来，哪吒的销量执续走低，全年销量仅为 12.75 万辆，同比下滑 16.16%。这一变化主若是由于商场竞争加重、新产物上市订价过高以及新老产物切换衔接不畅等原因形成的。此外，哪吒汽车在营销方面也存在一些问题，传播神色老旧，未能将产物的上风充分传达给破钞者。
在国内商场欠安的情况下，哪吒汽车愈加聚焦国际商场。2023 年国际商场销量冲破 2 万台，同比增长 567%。哪吒汽车在国际商场的得手，收货于其对国际商场的深入了解和精确布局。同期，哪吒汽车也在不息晋升产物的品性和性能，以知足国际破钞者的需求。
总的来说，哪吒汽车在新动力汽车边界也曾赢得过光辉的成绩，但在商场竞争日益强烈的情况下，也面对着诸多挑战。改日，哪吒汽车需要不息调度计策，晋升产物竞争力和品牌影响力，才能在商场中安身。
二、刻下困局之销量下滑2023 年哪吒汽车销量遭逢滑铁卢，全年销量仅为 12.75 万辆，同比下滑 16.16%。2024 年 1 - 7 月，哪吒汽车在国内新势力中处于中等偏下位置。从数据来看，7 月哪吒 L REEV 销量为 5628 辆，哪吒 X 为 2019 辆，哪吒 V/AYA 为 905 辆，哪吒 S REEV 为 361 辆，哪吒 S EV 为 332 辆，哪吒 GT 仅为 158 辆。与梦想汽车比较差距彰着，梦想 L6 销量为 24856 辆，梦想 L7 为 11403 辆，梦想 L9 为 7495 辆等。哪吒汽车全年狡计完成率堪忧，2024 年前三季度，哪吒汽车托福量为 8.59 万辆，而全年狡计为 30 万辆，完成率较低。
形成这种情况的原因是多方面的。率先，新老产切换时莫得衔接好，节拍交集。其次，新产物上市订价过高，天然下半年调度到位，但已丧失先机。此外，亏蚀的产物线大幅度调低产量，传播神色老旧，有好的东西说不出去，营销总部集权又处治力度心虚。举例，哪吒汽车在推出哪吒 S 和哪吒 GT 等中高端车型后，商场举座发扬并不杰出，与公司既定狡计相去甚远。哪吒 GT 在刚发售的前两三个月内还能保执月均 1000 - 2000 辆的销量，随后便急转直下，2023 年 11 月销量仅有 553 辆；哪吒 S 的发扬也算不上亮眼，2023 年 11 月的销量仅有 2296 辆。同期，在价钱竞争方面，哪吒汽车占据其销量超九成的主力车型哪吒 V 和哪吒 U 价钱折柳在 7.39 万 - 10.38 万元、11.88 万 - 20.68 万元区间，降价空间较小，抵破钞者的蛊惑力也极端薄弱。
2. 国际商场拓展努力哪吒汽车积极拓展国际商场，在多个国度建立工场并赢得一定出口成绩。2023 年国际商场销量冲破 2 万台，同比增长 567%。2024 年 1 - 5 月，哪吒汽车新动力汽车出口 16458 辆，位列新动力汽车出口量第五，新势力车企出口量第一。哪吒汽车在国际商场的得手，收货于其对国际商场的深入了解和精确布局。举例，在泰国商场，哪吒汽车仅用 10 个月便成为 2023 年的月度冠军。登陆泰国仅 19 个月，就领有逾越 1.4 万名的泰国用户。凭借单一车型哪吒 V 右舵版，在泰国纯电商场占有率接近 20%。
然则，尽管哪吒汽车在国际商场赢得了一定成绩，但总体销量下滑，不足其它友商。2024 年 1 - 7 月，哪吒汽车国内商场发扬欠安，国际商场的发展也难以弥补国内销量的不足。同期，国际商场的拓展也面对着诸多挑战。举例，买卖壁垒、政策规章、破钞者民风等问题，都给哪吒汽车的国际发展带来了一定的压力。此外，拓展国际商场也需要很大的资金参加，关于当下哪吒汽车的处境来看，国际商场的销量作用莽撞并不大，重点如故得有资金的流入。
三、困局之财务窘境哪吒汽车在 2021 - 2023 年堕入频年亏蚀的窘境。三年累计亏蚀高达 184 亿元，平均卖一辆车亏蚀 5.4 万元。从数据来看，2021 年至 2023 年，哪吒汽车的营收折柳为 50.86 亿元、130.40 亿元和 135.55 亿元，而同期的亏蚀则折柳为 48.40 亿元、66.66 亿元和 68.67 亿元，累计亏蚀逾越 183 亿元。这一大都亏蚀态势使得哪吒汽车在资金方面面对着重大压力。
2. 毛利率为负2021 - 2023 年，哪吒汽车的毛利率折柳为 - 34.4%、-22.5% 和 - 14.9%，处于较低水平，且在已成范围化销量的造车新势力中，哪吒成为独一尚未终了毛利率转正的汽车企业。哪吒汽车示意，论说期内仍产生毛损，主要原因是那时仍处于分娩初期，销售成本较高。天然公司盼愿通过优化产物组合，专注于平均售价更高的智能新动力汽车车型来晋升毛利率极乐净土 裸舞，但最终效果仍需商场查考。
3. 现款流病笃2021 年至 2023 年，合众新动力年末现款及现款等价物波动较大。策划现款流和投资现款流皆为负数，靠外界输血。2023 年其策划行动产生的现款流净额为 - 43.54 亿元。截止 2023 年 12 月 31 日，哪吒汽车现款及等价物为 28.36 亿元，而其半年内应付款项达到 54.76 亿元。在刻下新动力汽车商场竞争强烈的情况下，现款流承压显然让企业产生危急感。哪吒汽车示意现在正晋升产量及托福量以终了范围经济，但从本年上半年来看，与 2023 年同期比较哪吒汽车销量反而有所下滑，这使得其现款流病笃的景象愈加严峻。
四、困局之产物与品牌问题哪吒汽车早期以低端产物定位在新势力中脱颖而出，夺得销冠。然则，这种定位在后期却成为了其抨击中高端商场的碎裂。以哪吒 V 和哪吒 U 为代表的低端车型，凭借亲民价钱和一定的性能上风，在商场初期赢得了可以的成绩。但跟着商场的发展，破钞者关于汽车品性和品牌形象的条目不息提高，哪吒汽车试图抨击中高端商场，推出了哪吒 S 和纯电轿跑哪吒 GT 车型。然则，这两款车型的商场反响却极端惨淡。
从商场发扬来看，哪吒 GT 在刚发售的前两三个月内还能保执月均 1000 - 2000 辆的销量，随后便急转直下，2023 年 11 月销量仅有 553 辆；哪吒 S 的发扬也算不上亮眼，2023 年 11 月的销量仅有 2296 辆。形成这种情况的原因主要有以下几点：一是哪吒汽车早期的低端定位在破钞者心中留住了真切的烙迹，使得破钞者对其高端车型的认同度不高；二是在与其他品牌的中高端车型竞争中，哪吒 S 和哪吒 GT 在产物力方面并莫得彰着的上风，无论是在智能建设、续航里程如故品牌形象上，都难以蛊惑破钞者烧毁其他老制品牌而聘请哪吒。
2. 品牌影响力不足与 “蔚小理” 等品牌比较，哪吒汽车在破钞者眼中带有 “低端品牌” 烙迹，品牌蛊惑力有限。在新动力汽车商场中，“蔚小理” 等品牌通过多年的商场培育和品牌竖立，如故在破钞者心中成立了较高的品牌形象和品牌价值。而哪吒汽车天然在销量上也曾有过光辉，但在品牌竖立方面却相对滞后。
从品牌著名度来看，哪吒汽车在国际商场上的著名度相对较低，这可能会影响破钞者对其产物的明白和信任度。从产物线来看，相较于其他汽车品牌，哪吒汽车的产物线相对较少，这可能会适度其在商场上的竞争力和蛊惑力。从售后就业收罗来看，由于哪吒汽车成随即间较短，其售后就业收罗相对较少，这可能会影响破钞者的购车体验和爱戴便利性。从期间实力来看，天然哪吒汽车在专利数目上有所体现，但其期间实力相较于其他国际著名品牌仍有一定差距，这可能会影响其产物的性能和质料。
此外，哪吒汽车在商场竞争中枯竭私有的品牌标签。像蔚来以换电和就业为特质，梦想以 “雪柜彩电、奶爸车” 蛊惑破钞者，小鹏以智能驾驶期间出色著称，而哪吒汽车的要点不息变换，从出行就业，到收场豪车霸权，再到出海计策，让破钞者关于哪吒的印象极端磨蹭。莫得期间后援、莫得昭着标签的哪吒，如今如故很久莫得推出新车型或者新办法，商场声量正变得进一步微细。
五、困局之里面处治问题哪吒汽车近来深陷欠薪与裁人风云，激发了职工不悦和外界无为温情。从本年 2 月起，哪吒汽车就曾被曝推迟披发年终奖，尔后又屡次传出拖欠工资的音讯。10 月，有认证为哪吒汽车职工的网友称公司已发不出工资，还欠供应商许多钱。对此，哪吒汽车回复称一线职工和工场工东说念主工资按期披发，中层和高管在进行薪资架构调度，部单干资披发稍慢。
11 月，媒体曝出哪吒汽车启动大范围裁人，裁人比例最高或达到 70%。有里面东说念主士阐发确乎在大范围裁人，有的部门裁人比例确乎达到了 70%。但哪吒汽车官方否定了这一说法，示意公司正在通过精简业务、聚焦中枢、组织优化和薪酬绩效校正等设施，构建更联结高效的组织架构，分部门按业务要乞降改日发展需要进行整合。现在全公司 9 月的工资只发了一半，10 月工资会不会发回没得到阐发，抵偿有狡计是 N+1，赔付会在 60 个职责日内落实。
此外，哪吒汽车 CEO 张勇和独创东说念主方运舟的高年薪也激发了职工的不悦。在全体职工降薪裁人的情况下，张勇 2023 年总薪酬为 3099.4 万元，方运舟 2023 年总薪酬达 4767.5 万元。
2. 计策调度经常面对窘境，哪吒汽车进行了经常的计策调度。9 月 1 日起，哪吒汽车运行降薪，降薪梯度证据年薪不同有所相反，年薪 100 万元以上的职工降薪 30%；年薪 50 万元至 100 万元的职工降薪 20%；年薪 30 万元至 50 万元的职工降薪 10%；年薪 30 万元以下的职工降薪 5%。在此基础上，如果职工工资仍比岗亭工资高，要再降 10%。
同期，哪吒汽车认真启动公司全员股权激励狡计，将拿出 5% 的股份（估值约 20 亿元），四肢股权激励分拨给全体职工，同期里面晓示了工资及绩效捕快的新有狡计。哪吒汽车示意，本次激励和调薪狡计是为了尽早终了公司策划现款流转正狡计的一部分。接下来，哪吒汽车还将实施机构精简、裁汰冗员、业务聚焦、扁平处治等一系列降本增效的举措。
11 月 14 日，哪吒汽车正效率激动环节计策调度，大幅压缩整合一二级部门，优化处治层级，同期强化对大模子等新式 AI 器用的应用，臆测本轮调度后东说念主效将提高 40%，组织运营效率提高 50%，接洽运营用度大幅镌汰 50% 以上。这次计策调度后，哪吒汽车将建设更多资源专注国际商场拓展，同期在国内聚焦上风车型的可执续运营，确保每一笔参加都能产生切实的讲述，力图 2025 年 2 月终了策划现款流转正。
六、哪吒汽车困局的行业影响哪吒汽车的困局不单是是一家企业的问题，更是悉数这个词造车行业的一个缩影，反应了造车行业的洗牌、成本红利出清以及商场竞争加重等问题。
文爱 造车行业洗牌加重从哪吒汽车的发展过程可以看出，造车赛说念的洗牌早已运行。也曾被成本商场追捧的造车行业，如今已不复昔时盛景。恒大汽车的倒掉、高合的努力处境以及远在大洋此岸的 FF 迟迟未见大的进展，都标明造车行业正处于深度调度阶段。哪吒汽车四肢中腰部造车玩家，其困局预示着更多的造车企业可能会被卷入这场洗牌之中。也曾 “千车皆发” 的状态莽撞将不复存在，行业竞争将愈加焦急。
成本红利出清早期造车赛说念的火爆收货于成本的推波助浪。然则，当成本的兴味不再，造车企业仅靠成本输血的发展时势运行暴知道问题。哪吒汽车在 2021 - 2023 年堕入频年亏蚀，三年累计亏蚀高达 184 亿元，平均卖一辆车亏蚀 5.4 万元。同期，毛利率为负，现款流病笃，这标明成本红利出清后，企业需要找到自我造血的神色，不然将难以生涯。
商场竞争加重新动力汽车商场竞争日益强烈，价钱战让利润本就不高的车企雪上加霜。哪吒汽车在商场竞争中面对诸多挑战，新老产物切换衔接不畅、新产物上市订价过高、传播神色老旧等问题导致其销量下滑。此外，哪吒汽车在品牌影响力、期间改进能力等方面与其他品牌存在差距，难以蛊惑破钞者。在国际商场上，天然哪吒汽车赢得了一定成绩，但总体销量下滑，不足其它友商，且拓展国际商场也面对着诸多挑战。
总之极乐净土 裸舞，哪吒汽车的困局反应了造车行业的近况，改日造车企业需要不息调度计策，晋升产物竞争力和品牌影响力，找到自我造血的神色，才能在商场中安身。同期，行业也需要愈加感性的发展，细心期间改进和可执续发展，以应付日益强烈的商场竞争。
七、改日瞻望与破局之策哪吒汽车要想走出窘境，需精确定位、加强期间改进、晋升品牌影响力、优化里面处治以及拓展融资渠说念等，以下是具体分析：
精确定位哪吒汽车早期以低端产物定位在新势力中脱颖而出，夺得销冠，但后期却成为抨击中高端商场的碎裂。改日，哪吒汽车需要从头谛视商场定位，明确狡计客户群体。可以在保执低端商场份额的基础上，慢慢晋升品牌形象，向中高端商场迈进。同期，要细心产物相反化，幸免与其他品牌的同质化竞争。
加强期间改进期间改进是汽车企业发展的中枢竞争力。哪吒汽车应加大在智能驾驶、电板期间、车联网等边界的研发参加，晋升产物的智能化水温情续航里程。举例，加强与科研机构和高校的和解，引进高端东说念主才，提高期间研发能力。同期，要细心期间的落地应用，将改进后果升沉为本体的产物上风。
晋升品牌影响力与 “蔚小理” 等品牌比较，哪吒汽车在破钞者眼中带有 “低端品牌” 烙迹，品牌蛊惑力有限。改日，哪吒汽车需要加强品牌竖立，晋升品牌著名度和好意思誉度。可以通过告白宣传、公关行动、酬酢媒体等多种渠说念，传播品牌理念和价值不雅。同期，要细心产物性量和售后就业，提高破钞者的惬意度和衷心度。
优化里面处治哪吒汽车近来深陷欠薪与裁人风云，激发了职工不悦和外界无为温情。改日，哪吒汽车需要优化里面处治，建立健全的薪酬体系和绩效捕快机制，提高职工的积极性和创造力。同期，要加强企业文化竖立，营造细腻的职责氛围。此外，要加强计策贪图和推行，幸免经常调度计策，确保企业的结识发展。
拓展融资渠说念哪吒汽车在 2021 - 2023 年堕入频年亏蚀，三年累计亏蚀高达 184 亿元，平均卖一辆车亏蚀 5.4 万元。同期，毛利率为负，现款流病笃，这标明成本红利出清后，企业需要找到自我造血的神色，不然将难以生涯。改日，哪吒汽车需要拓展融资渠说念，蛊惑更多的投资。可以通过上市融资、债券刊行、计策投资等神色，筹集资金用于企业的发展。同期，要加强财务处治，提高资金使用效率，镌汰成本，提高盈利能力。
总之，哪吒汽车要想走出窘境，需要在精确定位、加强期间改进、晋升品牌影响力、优化里面处治以及拓展融资渠说念等方面下功夫。唯独不息晋升本身的竞争力，才能在强烈的商场竞争中立于无坚不摧。
